东莞楼市。 梁宝欣/摄
记者 梁宝欣 深圳报说念
近日，东莞中天·世纪水岸样貌推出“买一套送一套”的行动，即购买东莞该样貌140平米及以上大户型的房源，可获赠位于惠州双月湾的一套公寓房。
8月2日，该样貌销售东说念主员向《》记者显现，上述“买一送一”行动也曾收尾，那时并莫得强制绑缚销售，客户可解放遴选。
中指连系院华南分院连系驾驭陈雪强向记者指出，现时东莞房地产市集合座仍处在筑底阶段，市集不雅望厚谊仍较浓厚，成交去化不畅亦然导致市面上各式营销妙技层见错出，最广阔的如故通过特价房源、购房享扣头、购房送家电、送物业费、送车位等形势。另外，受合座市集成交去化执续守护低位影响，蓝本去化较难的公寓产品进一步受到挤压，致使于公寓产品库存压力执续加多，去化周期执续高潮。
其实，除了东莞外，此前广州、江门、深圳等地也有楼盘推出相同“买住宅送公寓”的营销行动。
东莞楼市低迷
据了解，中天·世纪水岸位于东莞南城万江区交壤处，是主城区近三年体量最大的样貌，面前89平日米—195平米的房源均有在售。
8月2日，该样貌销售东说念主员向《》记者暗示，上述“买一送一”的行动也曾收尾，推出这个行动的方针主若是7月份适值暑假时刻，东莞许多东说念主会带小一又友到惠州双月湾游玩，刚好楼盘的主力户型140平米以上的客户大多数是30到40岁之间，孩子的年级比较适配，是以就作念了这次联动销售的行动。在作念联动时，莫得强制绑缚销售，客户是有遴选的。
当记者进一步问及之后是否还会推出相同“买一送一”的行动时，上述销售东说念主员暗示，暂时还不知说念，面前没接到奉告。
其实，近几年跟着房地产行业参加深度颐养阶段，东莞房地产市集成交弘扬也相对低迷，阐明中指连系院数据炫耀，2024年上半年东莞新址住宅成交7629套，同比下降46%，月均成交套数不足1300套，比较2023年上半年月均成交套数减少了1000套驾御。
陈雪强向记者指出，东莞公寓类市集成交也执续守护低位运行，库存压力较大。市集成交端执续承压亦然导致开辟商通过各式营销妙技进行促销，尤其本年以来广州、深圳等临近一线城市执续裁减调控策略，对临近城市市集挤压更是突显。
“现时东莞房地产市集合座仍处在筑底阶段小色哥，市集不雅望厚谊仍较浓厚，成交去化不畅也导致市面上各式营销妙技层见错出，最广阔的如故通过特价房源、购房享扣头、购房送家电、送物业费、送车位等形势。”陈雪强说说念。
多地推出“买一送一”
针对东莞“买一送一”这事，广东省住房策略连系中心首席连系员李宇嘉向《》记者暗示，参加7月份，楼市起先趋弱。铁心7月30日，30个大中城市商品房成交面积环比下降23.6%，100个大中城市地皮成交面积环比下降20.8%，同比降幅均较上月有所扩大。同期，房价弘扬仍旧疲弱，市集预期也转弱。开辟商营销力度起先加大，即优惠或转圜给到的红利，要最初之前才气诱骗购房者的见原。而“买一套赠一套”，具有特等强的眼球效应。
李宇嘉说：“之前送物业费、送居品家电、送装修、团购、交几万元抵几万元的扣头等，齐也曾广阔化了，即特惠成了普惠了，每一家企业齐在这么作念，每一个购房者齐能感知到这种优惠。这时候，必须要经受更强的优惠策略，‘买一套赠一套’，具有特等强的眼球效应，大要短期内麇集流量和访客量，也能挪动为一部分红交。”
其实，在这次东莞该样貌开展“买住宅送公寓”的行动前，早有广州、江门、深圳等地的楼盘推出相同的营销行动。
本年“五一”假期，广州保利锦上印样貌，也推出了“买一套住宅，送一套公寓的6年使用权”的优惠购房行动，不外适度了转圜公寓的楼层和户型。此外，如果享受了买住宅送公寓使用权的优惠，就不成享受住宅的其他优惠行动。
本年1月，广东江门嘉华新齐汇样貌推出了“买江门，住广州”的优惠促销行动。据了解，该促销行动是指买江门该楼盘在售的大平层户型，送位于广州郊区花齐区的商住公寓。需要详确的是，这两个楼盘样貌齐属于归并个开辟商——香港嘉华集团。
客岁9月，位于深圳市南山区的绿景白石洲楼盘推出“买房送公寓10年使用权”行动，即楼盘拿到预售证后，购房者交100万元认筹金即可参与“绿景白石洲公寓10年使用权”抽奖行动。
此外，还有其他地区的楼盘样貌推出“买住宅送海景房”的行动。像本年4月，北京通州招商灿艳公元样貌在晴明假期开启购房“买一送一”行动，买77平日米两居免费送一套烟台108平日米海景现房。
“抛售公寓成了广阔局势”
有业内东说念主士向记者指出，这次“买住宅送公寓”折射出公寓库存积压严重、难以销售的问题。
李宇嘉提到，面前，居住体验感比较差的公寓，市集价着落幅度大，许多也曾比较开动订价打了五折，或者更多。其次，投资需求落潮，留在市集上的购房者更见原真正居住的体验感，公寓这种炊砂作饭的产品，就成了被市集废弃的产品了。同期，开辟商通过推销、大幅度打折的步地，抛售公寓成了广阔局势。因此，此时买住宅、送公寓，既能套现资金，还能去化住宅，可谓一举多得。
陈雪强更是指出，受合座市集成交去化执续守护低位影响，蓝本去化较难的公寓产品进一步受到挤压，致使于公寓产品库存压力执续加多，去化周期执续高潮。对于现时公寓库存积压问题，面前已有多个城市出台远离新建公寓项方针策略，东莞也于2023年4月出台关连策略，远离商办改公寓。
国度统计局数据炫耀，铁心本年6月末，世界待售商品房中，属性为办公的面积达到了5211万平米，同比增长9.6%；买卖营业用房待售面积达到1.43亿平日米，同比增长2.0%。
据了解，我国不少包括公寓等商办样貌是在不错“商改住”的布景下得到的，但后因2017年以来发布策略限制“商改住”，从而对公寓市集的去化带来较大的影响。
据诸葛找房连系中心指出，自2017年以来，北京、天津、广州、深圳、厦门等世界多城接踵发布策略限制“商改住”。对公寓市集产生了立竿见影的影响，量价双双下滑，去化迟缓，库存严重积攒。
像广州在2017年3月发布限制商改住，并法令商改住只可售给企业，在2017年公寓成交量显赫下降，从2016年的234.2万平米降至2017年的176.8万平米，同比跌幅为24.5%。但是，2018年12月，广州公寓策略不再限制销售对象，导致2018年和2019年贯穿两年回升，2020年再度下滑24.6%。在价钱方面，广州在2018年和2019年公寓价钱鉴别下降8.7%和4.3%。
“商改住”策略能处置公寓去化的难题吗？
前段时间，“商改住”策略再现，海南万宁、湖南长沙鉴别推出“商改住”策略。其中，万宁市政府办公室率先印发了《促进买卖办公类商品房去库存责任决策》的奉告。决策称，在确立前撮要求的情况下，允许商办类商品房参照住宅管束，购买此类商品房可享受与住宅同恭候遇，比如家庭子女就近上学，用水、用电、用气与住宅同等收费尺度等。
需要详确的是，万宁上述责任决策的制定和印发，标明海南施行了近3年的严禁“商改住”策略的“破冰”。随后，长沙跟相差台关连策略。
7月2日，长沙发布关连《奉告》指出，在市辖区限制住手新的公寓等类住宅样貌意想审批，远程完成样貌总平面图审批，但开辟、去化存在波折的公寓等类住宅商品房，在确保得志环球服务设施和基础配套设施承载力的前提下，经论证可行后可依规照章子颐养为住宅。
那“商改住”重现，能处置公寓去化的难题吗？
在原中房集团董事长孟晓苏看来，不管是造福庶民，如故为财政加多收入，“商改住”齐能称得上是“神来之笔”，大要处置当今大城市买卖办公楼样貌无数积压的问题。从永远角度看，这些过量供给的买卖写字楼样貌如果不改革使用观念，可能始终也去化不掉了。不足时颐养就会酿成毒瘤，谢却设立资金盘活，加剧所在财政的波折，加多东说念主员处事压力。而实时鞭策商改住，是盘活市集、进一步活跃经济的进犯步调。
不外，记者8月2日也从某知情东说念主士处了解到，面前长沙“商改住”策略落地进度较为迟缓，需要均衡多方利益，暂时还没听到有样貌肯求“商改住”。
此外，针对公寓去库存问题，陈雪强还指出，不错通过当地国有企业进行非住宅商品房（公寓）进行收购，赋予其住宅产品属性，如合理颐养房屋用水、用电收费尺度等，将其看成东说念主才公寓出租或者出售，竣事有量去化。
其实，为了匡助商办公寓去库存，有不少所在齐尝试过将其改为保险性住房，或者在样貌仍未建成时将地皮用途颐养为居住用地，而国务院客岁也出台关连交流意见，可将买卖、办公等非住宅用地设立保险性住房，变更地皮用途，不补缴地皮价款。
2023年8月25日国务院常务会议审议通过的《对于意想设立保险性住房的交流意见》提议小色哥，有要求复旧诈欺闲置低效工业、买卖、办公等非住宅用地设立保险性住房，变更地皮用途，不补缴地皮价款，原划拨的地皮不绝保留划拨步地。